WebサイトM&Aの市場とビジネスモデル

今回は当研究所の副所長であり、株式会社ゼスタスの代表である和家氏に同社の手がけるサイトM&Aの市場動向とビジネスモデルについてお話しいただきました。

プレゼンでは前半でサイトM&Aの市場動向、後半で同社の手がけるビジネスについて下記テーマで話が進められました。

• サイトM&Aの概要説明
• サイトM&Aの歴史
• 売り手買い手のニーズとその背景
• 先行しているアメリカでの事例
• サイトM&Aにおける譲渡の種類とビジネス
• 譲渡対象の種類と特徴
• 売れるサイトと売れないサイト
• 国内事業者とサービス比較
• サイトM&Aの成約事例

同社のビジネスの特徴としてはメインターゲットを法人対法人に絞り込み、本質的に売れる要素のあるサイトに関してはサイト運営代行や運営コンサルティングなど、売買における前段階のサイト最適化を付加サービスとして行っていることがあげられます。

和家社長の「企業がWebサイトを買う目的は時間を買うことである」という言葉が示す通り、企業におけるサイトM&Aは流れの激しいインターネット業界で、新たな事業を行う際にもっとも貴重な時間をどれだけ短縮できるかが重要な意味を持つと認識させられました。

質疑応答では法律的問題や売買後の会計処理、サイト売買におけるエスクローなどより取引における現実的な質問が飛び交いました。